2026年6月8日，惟胜道律师事务所举行了第366期学习例会。本次例会聚焦律师执业核心能力提升，由律所刑民交叉与企业合规业务部负责人严桂宏律师带来《案源逻辑与业务获取》专题分享。
分享伊始，严桂宏律师结合行业数据分析律师职业发展现状，结合全国及贵州、贵阳律师从业规模，点明行业竞争格局，剖析新人入行的误区与困境，并总结出 “三年温饱、五年站稳、八年小成” 的成长规律，帮助大家客观认识职业发展路径。随后他讲解案源核心逻辑，提出案源拓展是专业价值与客户需求的双向匹配，律师唯有夯实专业能力、精准洞察客户诉求，才能搭建起长久稳定的案源体系。
在业务获取与拓展方面，严桂宏律师结合自身执业经验，强调共情、真诚、担当是服务客户的核心素养，建议大家换位思考、以诚相待，以 “谋士” 思维为客户规划方案、主动服务。他还梳理了从零拓客、客户转介绍、挖掘相对方等多元获客渠道，讲解各类渠道的运营技巧，同时结合行业形势分享破局思路，勉励全体律师直面竞争、深耕专业，持续提升综合能力，探索多元化业务发展模式。
本次分享干货满满、紧贴实务，不仅为全体律师理清了案源开拓与业务发展的思路，也为大家应对行业竞争、实现职业进阶指明了方向。
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严桂宏律师简介
贵州惟胜道律师事务所执业律师，刑民交叉与企业合规业务部负责人。毕业于中国传媒大学，曾担任贵州广播电视台《百姓关注》栏目记者，执业以来承办了近千起案件，为数十家企业提供法律服务。成功办理多起刑事、民商事案件，拥有丰富的诉讼与非诉实操经验。
主要领域｜
民商事诉讼业务；企业法律顾问；企业合规治理法律事务；不良资产处置；企业破产法律事务；经济、职务犯罪类刑事辩护